Em um cenário marcado por instabilidade econômica, conflitos geopolíticos e avanço tecnológico, os profissionais de marketing na Europa enfrentam o desafio de fazer mais com menos. É o que revela o levantamento “Marketing Report 2025”, da Nielsen, que analisou prioridades, investimentos e o uso de IA por equipes de marketing em todo o continente.
A pesquisa mostra que 60% dos profissionais europeus reportaram cortes nos orçamentos de publicidade — acima da média global (54%). Mesmo assim, as estratégias seguem ativas e adaptativas. O crescimento da presença digital e o foco em performance indicam que, mesmo em tempos de restrição, o marketing continua sendo uma alavanca essencial de crescimento.
Com o recuo orçamentário, os investimentos têm se concentrado em canais digitais e de alta eficácia. A mídia social lidera como canal pago mais eficiente, enquanto o OOH (out-of-home) aparece como o mais eficaz entre os meios tradicionais. A lógica é clara: mais impacto com menos dispersão.
O foco também tem se voltado à retenção de clientes, superando a aquisição como prioridade de marketing. Isso reflete o comportamento de consumidores mais cautelosos e exigentes. Enquanto na América do Norte e Ásia há equilíbrio entre construção de marca e receita, na Europa a conversão domina os objetivos — 59% apontam o crescimento da receita como prioridade, ante 37% para awareness.
Adoção desigual de tecnologia e métricas
Apesar do discurso estratégico, a prática ainda enfrenta lacunas. Apenas 23% das empresas europeias afirmam realizar uma mensuração holística entre canais digitais e tradicionais — a menor taxa global. A prioridade dada à eficiência de custos e transparência nas ferramentas de mensuração explica o foco tático, mas evidencia desafios de maturidade analítica.
Outro dado chama atenção: embora 66% das empresas europeias usem IA em marketing, sua aplicação está restrita principalmente à análise preditiva e controle de qualidade. Há espaço claro para ampliar o uso estratégico da tecnologia, com foco em personalização, jornada do consumidor e medição de ROI mais precisa.
Para navegar na incerteza, estratégia é essencial
Embora os contextos econômicos sejam distintos, o movimento europeu oferece insights valiosos para as marcas brasileiras. Em tempos de pressão por resultados, mais do que cortar custos, é preciso realocar recursos com inteligência — investindo em canais de alto impacto, medição de performance robusta e presença digital com propósito.
Além disso, o equilíbrio entre branding e performance deve ser perseguido com intencionalidade. A comunicação estratégica precisa ir além do awareness: ela deve sustentar posicionamento, reputação e resultados tangíveis.
Na Lead Strategia, ajudamos marcas a enfrentar cenários complexos com visão de futuro, planejamento robusto e comunicação integrada. Atuamos com inteligência de mercado, branding, conteúdo e performance para que cada decisão de marketing gere valor — com consistência, relevância e impacto real.
A Lead Strategia, agência número 1 em transformar estratégia em resultado, é uma empresa do Grupo Lead Hub.
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